دراسة حول مبدأ الندره للتسويق
باحثين عملوا دراسة، أحضروا 200 كرتونة وضعو على طاولة 150 كرتونة والطاوله الثانيه 50. وأحضروا 200 شخص لأخذ الكارتين.
اكتر من 100 شخص ذهبو الي الطاولة التى يوجد عليها 50 كرتونة. التى يوجد عليها الكمية القليلة!، الكمية الأقل من عدد الناس، فى ظنهم انها أغلى وقيمتها أعلى، مع أن المنتجات، نفس المنتجات.
لا يوجد أى اختلاف بينهما، ولكن توجهو الى الكراتين التي تظهر أنها كمية قليلة قبل إنتهائها، وتركو الكمية التى تظهر إنها كثيره وستفيض.
أهمية الندرة
الإنسان بطبعة يحب الشئ النادر. ويشعر بهوس لشراء شئ، حتى لو لم يحتاجه بمجرد شعوره بانها ستنتهي. يوجد شركات كثيره تستخدم مبدا الندره فى التسويق بمعنى انهم يتظاهرو بوجود نقص فى المنتج أو وقت محدود للعرض والطلب.
نرى إعلانات مثل اخر قطعتين فى العرض، الحق احجز قبل الصيف، خصم 50% لاول 5 مشتركين. هذه الاعلانات تتعامل بمبدأ اقتصادي يجعل رغبتك تزيد وتشعر أنها فرصة وشخص آخر سيستفاد بالعرض لو ذهب منك.
الشركات التى تستخدم مبدا الندره فى التسويق تحاول جعلك تشعر بقيمه المنتج، لا تقل لك ميزات وفوائد المنتج، أو تحسن فى الخدمة، ولكن تقول لك على الخساره لو لم تشترك بالخدمة، أو لم تشتري المنتج.
فى 2003 أعلنت شركة طيران بريطانية أنها سوف تغلق رحلات لطائره الكونكورد طياره أسرع من الصوت بسبب قلة الطلب عليها، فى اليوم التالى حققت ارتفاع في مبيعات التذاكر.
بمعني أنهم حققو نسبة مبيعات عالية عندما قالو انهم سيوقفو رحلات على الطائره. تذكر عزيزى لم يقولو الخدمة سوف تتحسن او سرعه الطائره ستزيد ولا خصم على التذاكر!.
انخفاض العرض وارتفاع الطلب
الشئ الموجود بكثره و بسهوله يقتل جزء كبير من قيمته. انخفاض العرض وارتفاع الطلب، هذا يعني ان الشركه لا تدفع بمنتجات بكمية كبيره فى السوق، فسيزيد على العملاء رغبة للشراء بسبب ان الكمية موجود بكمية قليلة، وبهكذا زاد الطلب.
وبمعنى اوضح اذا المطلوب عشرة فالمتاح سبعة أو ثمانية، ولكن تستخدم بطريقة مدروسة. مثل ما تفعله شركة Apple كل سنة، الأيفون عليه ضغط وطلب عالي، وبإستطاعت شركة Apple تصنيع ايفون لكل شخص على الكوكب.
ولكن يدفعون بكمية اقل من الطلب، وممكن "ينفذ" من السوق، أو تضطر الإنتظار فترة لشراءه. وهذا مبدا الندره التى تفعلة Apple كل سنه فى الملايين وينجح بشكل كبير.
تشتري شركة De Beers كميات كبيره من الماس في السوق العالمية، لكى تحافظ على ندرته بحيث يتم الحفاظ على سعره المرتفع. لماذا يعتبر الماس اغلي من الذهب، لان الذهب متوفر بكميه عن الماس. والذهب اغلي من الفضه لان الفضه متوفره عن الذهب.
يوجد شركات كثيره لا تستطيع إستخدم مبدا الندره لا يقدرون على السطيره والتحكم فى العرض والطلب، لان من المحتمل التعرض لمخاطر من منافسين اقوياء وهذه الشركات خدماتها ليست جيده او منتجاتهم ليست قيمة وعملائهم اذكياء، ويوجد شركات ومحلات تستخدم هذا المبدا بطريقة غير صحيحة ويتحول الى نتائج عكسية.
الناس لا يفضلون الانتظار طويلاً او يشعروا انهم اقل قيمة، لو كل شيء أصبح نادرًا فإن الندرة نفسها ستُقل من قيمتها والناس ستتعود عليها.
