ما هي الاستراتيجية؟
إذن، ما هي الإستراتيجية؟ إنها مصطلح نعرفه، ولكنه يشبه إلى حد كبير الجودة، قد نواجه صعوبة في تحديدها. في سياقنا، عندما ننظر إلى الإستراتيجية، نريد التفكير في تحديد موقف الشركة. إجراء المقايضات. والتوفيق بين الأنشطة.
1. المبدأ رقم 1 من تحديد الوضع الاستراتيجي
إذن هذا المبدأ الأول. موجه نحو تحديد الوضع، في سياق التفكير في القيمة والأنشطة الفريدة. قد تكون الخدمة، بعض احتياجات العديد من العملاء خيارًا. قد تكون خدمة الاحتياجات الواسعة لعدد قليل من العملاء خيارًا.
وفي هذا السياق، نريد التفكير في شركة تسمى HD Trade Services. هذه شركة من جامعة ماريلاند تقوم بحل فريد للغاية. إنهم يسمحون لأصحاب المشاريع برؤية المنتجات التي يطلبونها من الخارج تقريبًا. لذلك في هذا السياق، لديهم فرد موجود بجانب المورد مع كاميرات فيديو.
بالنسبة للمنتجات التي تم شراؤها من قبل أفراد آخرين في الخارج، يمكن أن يرى عبر الإنترنت ما يحدث بتنسيق نوع فحص الجودة. حتى تتمكن من مراقبة قناة التوزيع الخاصة بك، يمكنك فعليًا أن ترى من خلال الكمبيوتر كيف يبدو المنتج. في تايوان، يتم وضع هذا في المربع إذا كنت موجودًا فعليًا بصفتك رائد أعمال في ماريلاند، فهذا حل مثير جدًا للاهتمام.
يقومون أيضًا بمجموعة متنوعة من العناصر الأخرى المتعلقة بإدارة الإنجاز. كما أنهم يتعاملون مع بعض التمويل، ويمكن أن يكونوا مصدرًا للاحتفاظ بالدولار.
مثل ريادي الأعمال، يمكنني منحهم أموالي. وبعد ذلك، عند تحرير المنتج من موردي وإجراء الفحص المناسب، يمكن تحرير دولار الضمان هذا وتقديمه إلى المورد. لذلك، فهم يقومون بالكثير من الأشياء للموردين، والتسويق، والوفاء، وإدارة القنوات، والتمويل.
لكن، ليس هناك الكثير من رواد الأعمال نسبيًا، الذين يحتاجون إلى مثل هذا الحل، لذلك ربما يكونون مجموعة صغيرة من الأفراد الذين يخدمونهم، مع سلة واسعة من الاحتياجات.
2. المبدأ رقم 2 من تحديد الوضع الاستراتيجي
العنصر الثاني الذي نريد التفكير فيه هو المقايضات. وجزء كبير من ريادة الأعمال هو تحديد ما لن تفعله. لا يمكنك أن تكون كل شيء لجميع الناس كرائد أعمال.
إنه مكلف للغاية، وهو مكلف للغاية فى التسويق، ومن المرهق والمربك للغاية أن يكون لديك رسالة واحدة لسوقك. لذلك نريد التركيز على تطوير الحلول. وبناء علامة تجارية، يكون ذلك مفيدًا ومتسقًا وله هدف واضح.
ما يعنيه هذا هو أننا نريد التأكيد على خدمة سوق واحد في البداية واستكشاف فرص النمو لاحقًا. لا نريد أن نأتي إلى السوق ونحاول أن نكون كل شيء للجميع.
نريد أن نبدأ بفعل شيء واحد، القيام به بشكل جيد، بناء سمعة العلامة التجارية في استثمار أموالنا التسويقية في ذلك. وبما أننا حققنا النجاح والنمو، يمكننا أن نتطور ونغوص في أسواق أخرى وفرص جديدة.
 |
| صورة توضح تطور أمازون |
أمازون مثال رائع على ذلك. أمازون لم يبدأ ببيع ما يبيعونه اليوم. في البداية كانت الكتب فقط، وكان الأساس المنطقي هو السماح لنا ببيع الكتب، بسعر منخفض نسبيًا. حيث يعرف الناس بالضبط ما سيحصلون عليه.
لأن عنوان الكتاب ومؤلفه في نسخة ورقية من إصدار معين هو نفسه بغض النظر عن مصدره. ودعونا نفعل شيئًا ما في متناولنا. لذلك في يوم من الشحن غير المجاني لا يمكننا بيع طعام أو أثاث للكلاب بشكل فعال عبر الإنترنت لكن يمكننا بيع الكتب. وبما أننا نجحنا في ذلك، يمكننا الدخول في الموسيقى.
وإذا اشتريت قرصًا مضغوطًا، في عام 1998 لفنان معين بعنوان معين فأنت تعرف بالضبط ما هذا بغض النظر عن المكان الذي تشتريه منه. أسعار مختلفة لا تزال غير مكلفة 10 دولارات، 15 دولارًا.
الشحن رخيص جدا. بمرور الوقت، تطوروا إلى الإلكترونيات الاستهلاكية، وأدوات المطبخ والجمال، والحواسيب، والملابس، والمجوهرات، والأحذية، وما إلى ذلك، لذا حتى أمازون العظيمة الان لم تبدأ بفعل كل شيء. لقد بدأوا بفعل شيء واحد بشكل جيد. ونمت تدريجياً فئات منتجاتها.
أوبر (Uber) شركة هائلة، نجحت نجاح هائل في الولايات المتحدة وخارجها. يفعلون شيئًا واحدًا. إنهم ينقلون الناس من أ إلى ب ويقومون بذلك بالسيارة. وبهذه الطريقة، لا يحاولون القيام بالقوارب. إنهم لا يحاولون القيام بالطائرات.
إنهم لا يحاولون ركوب الدراجات. يمكن القول إنهم يستطيعون فعل هذه الأشياء. لكنهم ركزوا على فعل شيء واحد بسيط، والقيام به بشكل جيد.
3. المبدأ رقم 3 من تحديد الوضع الاستراتيجي
العنصر الثالث، الوضع الاستراتيجي، هو عنصر تشكيل الملاءمة. السبب، أن وول مارت يمكن أن يكون غير مكلف ، لأنه سعره ضئيل مقابل الحد الأدنى من الخدمة والحد الأدنى من الأجواء.
لا تذهب إلى وول مارت وتتوقع أن يكون لدى شخص ما معرفة على مستوى الخبراء، حول كل منتج على الرف. لا تذهب إلى Walmart متوقعًا أن تتمكن من الاتصال بهم مسبقًا، أخبرهم بما تريد. سيختارون ذلك لك، ومقابلتك عند وصولك.
حسنًا، يتوفر عنصر الحصول على مثل هذه الخدمة الشخصية من شركات مثل Nordstrom وغيرها من بائعي التجزئة المتميزين. لكنه يأتي بسعر أعلى. يأتي بتكلفة أكبر للشركة وبالتالي تسعير أعلى للمستهلك.
إذن ما نريد أن ندركه هنا، هو أنك تريد أن تكون مناسبًا بين أنشطتك. تريد الحصول على ميزة تنافسية، وتريد أن تكون مستدامًا، ولكنك تريد أيضًا أن تجعل جميع أجزاء مؤسستك تتلاءم معًا، وأن تتطابق مع السوق وصورة علامتك التجارية، مع فئة المنتج والخدمة التي تقدمها لمطابقة التسعير الذي تتقاضاه، لمطابقة العمليات التي تديرها وجعلها كلها متصلة.
لذلك عندما ننظر إلى نوردستروم Nordstrom's، يتم تصنيفهم باستمرار بين بائع التجزئة المفضل والمفضل في خدمة العملاء قبل كل البقية في الولايات المتحدة وهم ينسبون ذلك إلى عنصر خدمة العملاء هذا. وهو ما يميزهم عن الشركات الأخرى الموجودة هناك.
كشف الوضع الاستراتيجي عن الفرص الجديدة
يجب أن يكشف الوضع الاستراتيجي أيضًا عن فرص جديدة لأصحاب المشاريع. نريد أن نفكر، ما الذي يمكننا فعله غير الواضح؟ ما الذي يمكننا القيام به بشكل إبداعي يتضمن البصيرة؟ ما الذي يمكننا فعله لاكتشاف الوظائف الفريدة؟ وأن تكون استراتيجيًا وتفكر في الفرص التي ربما يكون الآخرون قد أفرطوا فيها.
الخلاصة
الإستراتيجية مصطلح كبير، لكنه في الحقيقة يتلخص في ثلاثة أشياء في سياق ريادة الأعمال. أحدها هو التفكير في المكان الذي يمكنك إضافة قيمة إليه والقيام بذلك بشكل فريد.
ثانياً، ما الذي لا يجب عليك فعله؟ ما الذي سيضيف مصاريف غير ضرورية، ما الذي سيضيف الارتباك الذي لا تريده، ما الذي سيجعلك تبدو كمنافس، عندما تريد أن تكون فريداً.
