بينما ندرس تحديد الفرصة، نريد أن ندرك أن الفرص تصبح حقيقية عندما يكون لديك حل يستفيد من مزاياك لحل مشكلة مهمة للآخرين.
نريد ترجمة المناهج والأدوات إلى تحديد فرص ريادة الأعمال الحقيقية والعمل على أساسها. في هذا السياق، نريد التفكير في الأساليب والأدوات التي قمنا بفحصها حول كيفية تحديد الفرص والعمل على أساسها. ونبدأ في تطبيق ذلك وتطبيق أفكارنا لتحديد المشكلة وصياغة حل تنافسي وبناء ميزتنا وتشكيل الفريق المناسب.
هل تحديد الفرص في ريادة الأعمال مشكلة حقيقية؟
هل مشكلة تحديد الفرص في ريادة الأعمال حقيقية؟ حسناً، كيف تعرف ذلك؟ حسنًا، يبدأ بفهم من هو عميلك؟ لماذا يحتاجون إلى منتجك؟ ما الفوائد التي سيكسبونها، وكذلك هل يمكنهم جني الأموال أو توفير المال من منتجك؟
الآن يكون العنصر الأخير لكسب المال أو توفيره أكثر توجهاً نحو ما إذا كنت تبيع للشركات، ولكن قد يكون موجهًا نحو المستهلكين الأفراد أيضًا. نريد أيضًا التفكير في عدد الأشخاص الذين يواجهون المشكلة. قد يكون لديك حل رائع، ولكن إذا كان هناك عشرة أشخاص فقط يريدون ذلك، فربما لن تكون قادرًا على بناء مشروع تجاري بناءً على ذلك.
نريد أن نفكر في الأشخاص الذين يواجهون المشكلة، كم منهم سيكونون مشترين؟ انها ليست واحدة لواحد. قد يواجه الكثير منا مشكلة، لكننا لا نرغب في إنفاق الأموال لحلها. نريد أيضًا التفكير في ما إذا كان هناك عدد كافٍ من الأشخاص الذين يهتمون بالمشكلة وسندفع مقابل حل يمكننا من خلاله تحقيق النجاح كشركة.
الآن إذا كنا فيراري أو رولز رويس، فربما نحتاج فقط إلى 2000 عميل في السنة. لكن إذا كنا ويكيبيديا ، فنحن بحاجة إلى 10 ملايين. وبهذه الطريقة، يعتمد الأمر حقًا على فئة المنتج التي أنت فيها لتحديد المقدار الكافي. إذا قمت بتوليد الكثير من المال لكل عميل، فقد تحتاج إلى أقل. إذا قمت بتوليد القليل من المال لكل عميل، فقد تحتاج إلى المزيد.
هل يخلق الحل الخاص بك قيمة لأصحاب المصلحة؟
العنصر الآخر الذي يجب مراعاته، هل الحل يخلق قيمة لأصحاب المصلحة؟ ما هي الأساسيات التي تقدمها؟ وهل يهتم العملاء؟ وهذا يتطلب فهماً حقيقياً لتصورهم للقيمة وما يهمهم. مثلاً:
1. الحلول لا تتعلق بالتكنولوجيا أو الميزات
إنهم يركزون على القيمة وليس المواصفات، لذا فإن الميزات والوظائف والتقنيات هي ببساطة الأداة أو التمكين للقيمة التي يدركها العميل. لذا أدرك ذلك وفكر في القيمة التي تقدمها. ما هي الفائدة الحقيقية التي يحصل عليها العملاء من منتجك أو خدمتك؟
2. التحقق من صحة أفكارك والحلول الخاصة بك
نريد أيضًا التحدث مع العملاء المحتملين في وقت مبكر جدًا قبل إنشاء منتج. يمنحك هذا نظرة ثاقبة حول الميزات المهمة ، وما هي القيم المهمة، وما الذي سيكونون على استعداد لدفعه مقابل ذلك. لا ترغب في إنشاء منتج من عشر ميزات بقيمة 100 دولار إذا كان العملاء يريدون دفع 10 دولارات ويهتمون فقط بثلاث ميزات. وبهذه الطريقة، نريد التحدث مع العملاء مبكرًا والحصول على رؤاهم والتحقق من صحة الحل الذي تفكر فيه قبل إنشائه.
3. هل ميزتك متفوقة ومستدامة؟
نريد أيضًا أن ندرك أن ميزتنا متفوقة، بمعنى أفضل مما هو موجود، ومستدامة، مما يعني أنه يمكننا الحفاظ على المنافسة التي قد تأتي. لذا فإن درجة الميزة واستدامة الميزة مهمة حقًا لنجاحنا:
أ. درجة الميزة
- هل نحن أقل سعرا؟
- هل نحن نادرون؟
- هل نحن أفضل من نواحٍ أخرى؟
ب. استدامة الميزة
- هل يتم نسخنا بسهولة؟
- هل يوجد منافسون حاليون يمكنهم تكرار ما نقوم به؟
- هل هناك منافسون جدد قد يقلدون ما نفعله؟
لذلك نريد التفكير في هذين العنصرين أيضًا، وما هي حواجز الدخول التي قد نتمكن من إنشائها. ربما هو براءة اختراع. ربما هو التفرد. ربما يمكننا بناء علامة تجارية. ربما نعتقد أنه يمكننا التغلب على المنافسين على الميزات من خلال السبق.
لكننا نريد أن ندرك أن المنافسين لن يجلسوا مكتوفي الأيدي. لن يكتفي المنافسون بالجلوس ويقولون، حسنًا، أليس هذا منتجًا جيدًا. سأسمح لهم بإخراجي من العمل. سوف يتنافسون. سوف يتأقلمون. قد يقلدون. قد يقفزون. هناك مجموعة متنوعة من الأشياء التي قد يفعلونها وتريد أن تكون على دراية بها وتريد توقعها.
بناء الفريق عند تحديد الفرص
بناء الفريق، ذو قيمة لا تصدق لتأسيس شركة. ليس بالضرورة أن تبني فريقًا مع أشخاص تربطك بهم صداقة أو من أفراد العائلة. الآن، قد يكون صديقك هو العضو المثالي في الفريق. قد تكون عائلتك عضو الفريق المثالي. لكن عليك أن تطرح أسئلة أبعد من ذلك.
- ما هي دوافعهم؟
- هل هم ملتزمون؟
- ما مدى واقعية وجهة نظرهم حول مخاطر ومكافآت مشروعك؟
- هل لديهم مهارات تكميلية؟
- هل يعرفون أشياء لا تعرفها؟
- ما سمعتهم؟
- ما هي تجربتهم؟
- ما هو تعليمهم؟
- هل أنجزوا؟
- من الذي يجب أن يكون في الفريق إذا قمت بإحضاره؟
وبهذه الطريقة، نريد أن نفكر في الشخص، والمهارات، والخبرة، والميزة التي يجلبونها، بالإضافة إلى أي علاقات قد تكون لديك معهم بالفعل.
الملخص
إذن باختصار، نريد التعرف على دليل المشكلة. لا تنجذب إلى تأسيس شركة أو إطلاق منتج بناءً على بعض الافتراضات لديك. فكر في الأدلة. نريد أيضًا التفكير في قيمة العميل، والتأكد من أننا نحل حلاً يهتم به شخص ما.
نريد أيضًا التفكير في كيفية تحقيق الاستدامة. إنه لأمر مخز أن تبدأ شيئًا ما وتكون ناجحًا ليوم واحد، فقط أن يكون لديك شخص ما ينسخه غدًا ولا يكون قادرًا على فعل أي شيء حيال ذلك.
بهذه الطريقة، فكر في المستقبل. فكر فيما سيحدث في السوق بمجرد وصولي إلى هناك، وما يفعله المنافسون، سواء كانوا حاليين أو جدد، وما الذي يمكن أن أفعله بعد ذلك.
وبهذه الطريقة تكون لعبة الداما بالنسبة للبعض، ولكن إذا كنت تلعب الشطرنج، فأنت تفكر في خطوات قليلة للأمام. ثم أخيرًا فكر في الفريق، فكر في من يكون مؤسستك.
من هم أعضاء فريق الإدارة ربما؟ هل يمكنك تطوير مجلس مستشارين، أو أشخاص ربما لديهم خبرة أكثر أو أكثر خبرة أو علاقات ، أو حتى أشخاص قد يكونون مستشارًا ومستثمرًا يمكنك التواصل معهم، ومن خلال القيام بذلك، يمكننا تحديد فرصنا والعمل على أساسها بشكل أفضل.
