تعرّف على أساليب التحدّث عن إنجازاتك وأهميتها لتعزيز ثقتك بنفسك وقدرتك على الإقناع.
تعلّم كيفيّة التحدّث بارتياح عن إنجازاتك لتساعد الآخرين على معرفة قدراتك ومهاراتك.
في هذه المقالة، سنعرض مفهوم التحدّث باعتزاز عن النفس وأسباب صعوبته، وسنعرض مجموعة من الأدوات والنصائح لمساعدتك على زيادة ثقتك واعتدادك بنفسك.
مقدّمة حول التحدّث باعتزاز عن النفس فى العمل
اخفض رأسك, لا تتكبر, توقف عن التباهي لأنه لا أحد يحب المتباهين.
هذا ليس صحيحًا بالمرة, ستعرف لماذا بعد قراءة هذا المقال.
1. ما هو تسويق النفس؟
تسويق النفس هو إعلام الأشخاص المعنيين بالمهارات والقيمة التي يمكنك تقديمها للمؤسسة.
حتى يتمكن الأشخاص من تحديد أفضل اختيار ممكن عند توظيفك ويعلموا أنك أفضل شخص للوظيفة.
تسويق النفس عبارة عن عملية تتكون من النظر في الأمور التي تفعلها كل يوم، وتحليل المهارات التي تتمتع بها، وما يمكنك فعله، واستخدام هذا في تعزيز وضعك.
تؤكد الأبحاث أنه أمر ضروري للغاية وأساسي للنجاح في الوظائف.
2. لماذا يتصف التسويق للنفس بالصعوبة؟
واحد من أكبر المفاهيم الخاطئة حول التسويق للنفس أنه يعني التباهي.
إذا بحثت عن كلمة self-promotion أو التسويق للنفس فإن أول ما تجده هو: الترويج للنفس أو الإعلان عنها أو عن أفعال الشخص، لا سيما بطريقة قوية.
على مستوى العالم يخشى كثير من الأشخاص تسويق الذات وغالباً ما يخبرني العملاء أنهم يسمعون أباءهم يقولون لا تتباهى.
ولأسباب ترجع إلى الثقافة، يجد بعض الأشخاص صعوبة في إظهار أنفسهم وتسويقها.
يقاوم الأشخاص تسويق النفس لأنه في الأساس يشعرهم بالنفور. بحثت دراسات رائعة في ما يحدث إذا قدمت للأشخاص سببًا مختلفًا لعدم شعورهم بالراحة.
وبالتالي بمجرد أن يعزو الشخص الشعور بعدم الراحة إلى شيء آخر غير التسويق للنفس، فإنه يقوم به بشكل أفضل كثيرًا.
3. ما أهمية التسويق للنفس؟
أقل من 10% من المتقدمين إلى الوظائف يصلون في الواقع إلى الدخول في مقابلة.
تخيل لو كان هناك عشرة أشخاص يتمتعون جميعًا بالكفاءة والقدرة مثلك تحتاج عندئذ إلى شيء إضافي يجعلك مميزًا.
وهنا في الحقيقة يأتي دور التسويق للنفس.
نعرف أن 85% من الوظائف يتم تحقيقها من خلال العلاقات وبالتالي القدرة على التحدث بثقة عن مهاراتك أمام مجموعة الأشخاص الذين تتواصل معهم أمر ضروري للغاية.
أظهرت الدراسات أن القدرة على تسويق نفسك لن يضمن لك الوظيفة فحسب، بل سيضمن لك الوظيفة التي ستنجح فيها فعلاً.
كلما كنت دقيقًا عند الحديث عن مهاراتك وصفاتك وإنجازاتك السابقة، كان الشخص الذي تتفاعل معه أقدر على اتخاذ القرار الصحيح بخصوصك.
يمكن أن يساعدك التسويق للنفس على إظهار إمكاناتك غير المستغلة. وسترى أنه يجدي نفعًا.
ماذا لو كان التسويق للنفس شيئًا آخر غير التباهي أو النرجسية أو الأنانية. إنه في الواقع يمكن أن يكون طريقة للأخذ والعطاء.
كيف تكتشف ما يميّزك؟
دعونا أشخاصًا مختلفين لاكتشاف السبب وراء صعوبة تسويق الذات وشرح سبب خوفهم الشديد منه.
جرّبِ الآن كتابة الأمور التي تجعلك مميزاً هل تريدون الصفحة كاملة؟ كيف كان شعورك عند كتابة هذا؟ أجل، أعتقد أنه صعب.
1. فكر في الأمور التي حققتها
لن أقول بأن الأفكار لا تنساب بشكل طبيعي. بشكل فطري، كنت أفكر أن ما سأكتبه على الورقة سيكون قليلاً.
ولكن بمجرد البدء في الكتابة، والبدء في التفكير في الأمور التي حققتها، تنساب واحدة تلو الأخرى، وتجد نفسك، أجل، لقد استطعت التحدث عن نفسي فعلاً. هل يمكنك قراءة هذا بصوت مسموع؟
حسنًا... أنا مميز لأنني صنعت الابتسامة على وجوه العملاء. بدأت نشاطي التجاري الخاص.
أنا مميز لأنني نجحت في تحقيق التوازن بين الوظيفة والنشاط التجاري.
أنا مميز لأنني غيّرت العلامة التجارية لـ 250 متجرًا في محفظة الشركة أعمل بجد لأكون مدير جيد.
أنا أول من يذهب إلى الجامعة في عائلتي. كيف كان شعورك وأنت تقرأ هذا بصوت عالٍ؟ اعتقد أن قولها بصوت مسموع أصعب من كتابتها.
2. فكر في إنجازاتك الفعلية
كنت أشعر بأني أقرأ السيرة الذاتية لشخص آخر وليس سيرتي. تشعر في البداية بأنك شخص لا قيمة له، ولكن بعدها، تشعر أن كل هذه الأشياء حقيقية بالفعل.
نعم، كان شعورًا جيدًا. أنا قادر، هذا هو ما ساعدتني هذه القائمة على إدراكه.
ربما تكون هذه هي المرة الأولى التي أجلس فيها وأفكر في إنجازاتي الفعلية.
يجب ألا أسوّق نفسي بأن أقول توليت هذا المنصب، أو شغلت هذه الوظيفة في هذه الشركة، بل يجب أن أقول في هذه الشركة، حققت كذا، ووفرت كذا، وحققت النمو لكذا.
في اللحظات التي أشعر فيها بأني غير متألق أو مميز، سأفكر في الجلوس على هذا المقعد وإجراء هذه المحادثة وأقول لنفسي، أجل، أنا مميز.
طريقة ممارسة تسويق النفس
سنستمع اليوم ببعض النصائح التي يقدمها الخبراء عن كيفية التسويق لذاتك وتحسين قدرتك عن التعبير عن إنجازاتك.
لذا فى البداية اكتب قائمة بإنجازاتك وتأكد انك شخص مميز وكن واثق.
1. كتابة قائمة بالأمور التي تجعلك مميزًا
فربما حصلت على جوائز رياضية، أو ربما شاركت في جمع التبرعات في مجتمعك.
لذا أنصحك بالبدء بكتابة هذه الأمور حتى تُيسّر عليك تذكّرها ومشاركتها مع الآخرين لإخبارهم عن مدى نجاحك.
ثم يمكنك ان ترسل رسالة إلكترونية إلى أصدقائك وزملائك بغرض الإستبيان .
2. إستبيان من أصدقائك
إن تمريني المفضل الذي أنصح به الجميع هو إرسال رسالة إلكترونية إلى الأشخاص الذين عملت معهم أو أصدقائك لعمل استبان بسيط.
واسأل: هل يمكنك إخباري عن آخر مرة ساعدتك في أمر ما؟ وماذا كان؟ ثم أسأل بعدها.
ما الأمور الثلاثة التي تقدّرها فيَّ حقًا؟ والأمر الرائع في الموضوع هو مدى اندهاش معظم الأشخاص من الردود التي يتلقونها ممن عملوا معهم أو من أصدقائهم.
3. تدّرب على التحدث
من بين الطرق الرائعة لزيادة ثقتك عند تسويق نفسك هو التدّرب على التحدث بحماس عن مهاراتك ومواهبك وإنجازاتك السابقة.
4. أعدّ حقيبة الثقة
ومن بين المهارات أو الأساليب الكلاسيكية لزيادة ثقتك هو ما نسميه حقيبة الثقة.
فكّر في جميع الأمور التي تفخر بها حقًا وكل إنجازاتك، وتخيّل هذا الموقف، وضعه في حقيبة في ذهنك.
وعندما تمر بموقف تشعر فيه بالتوتر أو القلق، تذكّر كل هذه المواقف التي تمكنت من إنجازها قبلاً وكن مؤمنًا بأنه سيمكنك فعلها مرة أخرى.
5. جرّب وضعية السُلطة
من التمارين الرائعة الأخرى، هو اتخاذ وضعية السلطة بوضع قدميك بثبات على الأرض ويديك عند خصرك.
إنها تغّير فسيولوجيتك، وتساعدك في الشعور بثقة أكبر وبهذا يمكنك مواجهة العالم.
فهي رائعة حقًا في المواقف التي تُشعرك بالتوتر مثل المقابلات الشخصية.
الخلاصة
بكل بساطة واختصارا لما سبق سأخبرك بما أريد منك اعتقاده بشأن التسويق لنفسك.
التركيز على أهم نقاط القوة لديك والثقة فى النفس أهم ما يمكن الإعتماد عليه ولكن بدون تكبر .
إعرف قيمة نفسك جيدا وتعامل معها بما يتناسب مع كرامتك وركز على الهدف ولا تهتم بالتعليقات السلبية وتجاهلها تماما.
تحتاج إلى التمرين تمامًا كما تفعل مع العضلات، حتى تتمكن من التحدث عن مهاراتك ونقاط قوتك وإنجازاتك ومؤهلاتك بالطريقة الصحيحة.
وعند تنفيذ هذا، فإنك ستكتسب هذه المهارة مع الوقت وستشعر بالفخر لإخبار العالم بما تبرَع فيه.
