مستعد للتعرف على الطريقتين الأكثر شيوعاً للإعلان عبر الإنترنت؟ هاتان الطريقتان هما:
- التسويق عبر محركات البحث.
- الإعلانات الصورية.
وفي حين أن كلاهما يستطيع مساعدة نشاطك التجاري، إلا أنهما مختلفان جدا. لنرى كيف يعمل هذان النوعان من الإعلانات، وأين يظهران، وكيف يبدوان حتى تعلم كيف تستخدمهما بالطريقة المثلى.
كيف يعمل الإعلان عبر محركات البحث والإعلان الصوري
تخيل أنك انتهيت للتو من مشاهدة النسخة الأخيرة من أفلام James Bond، وتشعر بالرغبة في الاستماع إلى بعض من نقد فيلم. تفتح محرك بحث وتكتب "تدوينات صوتية لنقد فيلم". ماذا يخبرنا ذلك عنك؟ حسنا، يمكننا أن نرى أنك تعرف ماذا تريد، وأنك تبحث عنه بدقة وهذا بالضبط ما يفعله المعلنون مع التسويق عبر محركات البحث؛ للوصول إلى عملاء محتملين أثناء بحثهم عن شيء ما.
هذا ما يحصل عادة: يخبر الناس محركات البحث بما يريدونه على الإنترنت، فيما يدفع المعلنون مقابل ظهور إعلاناتهم ردا على الكلمات والعبارات التي يبحث عنها الناس.
على سبيل المثال، إن الشخص الذي يستخدم محرك بحث للعثور على تدوينات صوتية عن نقد فيلم هو عميل محتمل شبه مؤكد، وهذا هو الوقت المثالي لإخباره عن أسطواناتك، وهذا هو الفارق بين التسويق عبر محركات البحث والإعلانات الصورية، التي تستهدف شخصا لا يبحث بالضرورة عن نشاط تجاري مماثل لذلك الخاص بك، أو يظهر اهتماما بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
كيف يظهر الإعلان عبر محركات البحث والإعلان الصوري
في العالم الواقعي تشبه الإعلانات الصورية لوحات الإعلانات أو إعلانات المجلات، فربما لم يبحث الناس عن منتجك أو خدمتك عن قصد، لكن اختيارك الصحيح لموقع لوحات الإعلانات الخاصة بك، أو الإصدارات الصحيحة لتضع إعلاناتك فيها، يمكنه مساعدتك في الظهور أمام الفئات المناسبة من الناس الذين قد يهتمون بنشاطك التجاري.
أما في عالم الإعلانات الصورية على الإنترنت، فيعني ذلك العثور على مواقع إلكترونية من المرجح أن يتواجد فيها عملاؤك المحتملين، أو استهداف الأشخاص الذين أظهروا اهتمامات محددة عبر المواقع التي يزورونها أو غيرها من السلوكيات على الإنترنت.
على سبيل المثال، في مثالنا عن التدوين الصوتي، قد يكون عميلك المثالي يقرأ مدونات عن الأفلام، أو يبحث عن برامج السينما المحلية؛ لذلك قد تكون هذه الأماكن هي المطلوبة لتريهم "لوحاتك الإعلانية" على الإنترنت. الفارق الآخر بين الإعلانات الصورية والإعلانات عبر محركات البحث هو مكان ظهور الإعلانات. لنفترض أن شخصا ما يبحث عن تدوين صوتي لنقد فيلم وظهر إعلانك، لكنه لم ينقر عليه، بل ربما نقر على إحدى نتائج البحث الأخرى.
مع التسويق عبر محرك البحث، يمكن لإعلانك أن يظهر فقط عندما يقوم الناس بعملية بحث. بالتالي لن يمكنك الوصول إليهم من خلال التسويق عبر محرك البحث حين يتركونه ويتصفحون شيئا آخر على الإنترنت، لكن مع الإعلانات الصورية، يمكن لإعلاناتك أن تظهر على أي موقع يعرض مساحة إعلانية، ويعني ذلك أنه يمكنك الاستفادة من ملايين المواقع الإلكترونية الإضافية خارج حدود محركات البحث.
كيف يبدوان الإعلان عبر محركات البحث والإعلان الصوري
هناك فارق أخير بين نوعي الإعلانات وهو الإعلانات نفسها، فالإعلانات على محركات البحث تتألف غالبا من نصوص: هناك عادة نوعان من العناوين:
- نص وصفي
- رابط يمكنك النقر عليه
وربما أشياء قليلة أخرى مثل العنوان أو رقم الهاتف، والذي يتحدد وفقا للخيارات التي يوفرها محرك البحث. على الجانب الآخر، تعطي الإعلانات الصورية المعلنين خيارات أكثر إبداعا مثل أحجام وصيغ مختلفة، وصور ومقاطع فيديو وغيرها الكثير. أي أن هناك فرصا أكثر لجذب انتباه عميل محتمل.
إذا يمكنك الآن رؤية كيف يختلف التسويق عبر محرك البحث عن الإعلانات الصورية، لكن نأمل أنك بت تعرف أنه بإمكانهما العمل سويا؛ حيث إن جذب انتباه شخص بإعلان مصور مبهر هو طريقة جيدة لشغل حيز من تفكيره، ولاحقا، عندما يفكر في الشراء فمن الأرجح أنه سيتوجه إلى محرك بحث، وإذا ظهرت إعلاناتك حينها في عملية البحث الخاصة به، فقد يتذكرك ويقوم بالنقر على رابطك. وهذا بالضبط ما تريده.
الخلاصة
يمكن لتسويق محركات البحث والإعلانات الصورية جذب عملاء جدد على حد سواء، ولكن بطرق مختلفة. يكفي أن تعرف طريقة عملهما، وأين يمكن عرض الإعلانات، وما هي صيغ الإعلانات المتاحة لأن ذلك سيساعدك في إظهار الرسائل المناسبة أمام الأشخاص المناسبين أينما كانوا على الإنترنت.
